Nuolaidos, akcijos - pliusai ir minusai

Nuolaidos, akcijos viena iš populiariausių rinkodaros priemonių:

  • Tai vienas iš patogiausių supažindinimo su produktu ir jo įsigijimą skatinimo kanalų.
  • Nuolaidos ir akcijos dažnai yra vartotojų palankiai vertinamos, nes spauda ir kitos informavimo priemonės mėgsta apie tai informuoti, apeidamos tradicinės reklamos formas. Vartotojui susidaro įspūdis, kad informacija pateikiama iš trečios tuo nesuinteresuotos šalies.
  • Nuolaidos ir akcijos tai greitas ir santykinai pigus būdas vartotojų pasiekimui.

Tačiau daugiau atvejų kada įmonės taikomos nuolaidos ir akcijos tampa verslą stabdančia priemone:

  • Pradedama pardavinėti sudėtingus daug specifinių žinių reikalaujančius produktus, su mažai kvalifikuotų darbuotojų.
  • Staiga padidėjus paklausai pritrūksta prekių. 
  • Klaidingai galvojama, kad vartotojai pirkdami pigiau tuo pačiu kels produktui ir mažesnius kokybinius reikalavimus.
  • Rizika prarasti partnerius, kurie užsiima jūsų prekių distribucija. Turite informuoti kaip bus kompensuojami jų patirti nuostoliai.
  • Rizikinga taikyti labai dideles nuolaidas, didesniam kiekiui prekių, kas pasitaiko su grupiniais pardavimais. Nes vartotojai jaučiasi apgaudinėjami, galvojama, kad pradinės kainos buvo nepagrįstai per didelės. Sukeliamas nepasitenkinimas anksčiau be nuolaidų prekes įsigijusių vartotojų. Tai skatina  norą apie prekes kalbėti tik blogai.
  • Didelės nuolaidos taip pat verčia manyti, kad produktai yra blogesnės kokybės, ar net brokuoti ir tai gali sugadinti bendrą įvaizdį apie įmonę ar produktą.
  • Ir svarbiausia bei didžiausia problema, kada per ilgai taikant nuolaidas, vartotojai prie jų pripranta ir neperka produktų panaikinus ar dalinai sumažinus jiems nuolaidas.

    nuolaidos www.de2.lt

 

delfi logo rgb
facebook
gmail
youtube
lrytas